Почему количество интернет-магазинов в России продолжает расти

Количество интернет-магазинов в России продолжает увеличиваться. По данным исследования сервиса «Рег.решения», компании из сферы электронной торговли зарегистрировали за 2025 год 9755 новых доменов, на 12% больше, чем годом ранее. Регистрация домена ещё не означает запуск полноценного магазина, но динамика хорошо показывает интерес бизнеса к собственным онлайн-площадкам.

Причина этого роста не одна. За последние годы изменилось поведение покупателей, развилась технологическая инфраструктура, расширилась география онлайн-торговли, а российский товарный рынок заметно перестроился. Появляются новые производители и торговые марки, а компании, которые раньше продавали преимущественно офлайн, добавляют интернет к привычным каналам работы.

Общую динамику российского рынка мы подробно разбираем в статье «Электронная коммерция в России: что происходит с рынком». Здесь сосредоточимся на другом вопросе, почему самих интернет-магазинов становится больше.

Онлайн-покупки стали привычным способом приобретения товаров

Одна из главных причин роста находится на стороне покупателя.

Заказ товара через интернет перестал восприниматься как отдельный или необычный сценарий. Человек может выбрать товар вечером, сравнить характеристики со смартфона, оплатить покупку онлайн и получить её удобным способом.

Особенно заметна роль интернет-торговли там, где выбор в обычной рознице ограничен. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, почти 80% российского оборота онлайн-торговли в первом полугодии 2026 года сформировали регионы. АКИТ: «Интернет-торговля в первом полугодии 2026: 7,2 трлн рублей»

Для жителя небольшого города интернет открывает доступ к товарам, которых может не быть в местных магазинах. Для продавца работает обратная логика: потенциальная аудитория перестаёт ограничиваться районом или городом, где находится торговая точка.

Это меняет требования к самому бизнесу. Если покупатель ожидает найти и заказать нужный товар онлайн, всё больше компаний вынуждены присутствовать там, где уже сформировался спрос.

Рост количества интернет-магазинов поддерживает прежде всего изменение покупательского поведения: выбор и заказ товара через интернет стали обычной частью торговли.

Технологии снизили порог входа в электронную торговлю

Развитие технологий тоже влияет на количество новых онлайн-площадок, но дело уже не только в скорости интернета и распространении смартфонов.

Вокруг электронной торговли сформировалась готовая инфраструктура: системы управления каталогами, CRM, интернет-эквайринг, Система быстрых платежей, онлайн-кассы, сервисы доставки, товарный учёт, облачные решения и API для обмена данными.

Раньше значительную часть такой инфраструктуры компании приходилось создавать или соединять практически с нуля. Сегодня многие компоненты доступны как готовые сервисы.

Это не означает, что полноценный интернет-магазин стал простым проектом. Большому каталогу всё равно нужны нормальная структура, актуальные цены и остатки, мобильная версия, поиск, оплата, доставка, аналитика и стабильная обработка заказов.

Изменилось другое: технических барьеров для самого выхода бизнеса в онлайн стало меньше.

Небольшой производитель может начать с ограниченного ассортимента. Региональная торговая компания — постепенно перевести каталог в интернет. Развивающийся бренд — сначала запустить основной набор товаров, а затем расширять функциональность по мере роста.

Интернет расширяет географию продаж

Физический магазин всегда связан с местоположением. Даже сильная торговая точка в первую очередь работает с людьми, которые могут до неё добраться.

Интернет-магазин позволяет выстроить другую географию.

Производитель одежды, косметики, мебели, оборудования или комплектующих может находиться в одном регионе, а получать покупателей из десятков других. При подходящей логистике для этого не требуется сначала создавать сеть собственных торговых точек по стране.

Для России этот фактор особенно заметен из-за расстояний и неравномерности традиционной розницы.

По данным АКИТ, онлайн уже формирует больше пятой части розничных продаж страны. Поэтому для многих компаний интернет перестал быть экспериментальным дополнением к основному бизнесу.

Он становится способом выйти за пределы локального рынка.

Рост электронной коммерции приводит в онлайн традиционный бизнес

Есть и более широкий процесс: растёт сама электронная торговля.

Чем больше покупок совершается через интернет, тем больше компаний добавляют онлайн-продажи к уже работающему бизнесу.

Производитель может начать с оптовых поставок и позже создать розничный интернет-магазин. Обычный магазин — перенести часть ассортимента в каталог и организовать доставку. Дистрибьютор — открыть онлайн-направление для определённой группы покупателей.

Это не всегда означает создание классического магазина с корзиной и оплатой.

В зависимости от товара собственная площадка может работать как большой каталог, система подбора, витрина с актуальными остатками или полноценный сервис оформления заказа.

Поэтому рост e-commerce увеличивает не только оборот уже известных компаний. Он постепенно вовлекает в электронную торговлю бизнес, который раньше работал преимущественно офлайн.

Санкции ускорили перестройку российского товарного рынка

Отдельным фактором стали изменения, начавшиеся после 2022 года.

Санкционные ограничения затронули поставки, международные расчёты и логистику. Компании пересматривали цепочки поставок, искали новых производителей и меняли ассортимент. На рынок выходили альтернативные поставщики.

Сами санкции нельзя считать причиной всего роста интернет-торговли. E-commerce активно развивался задолго до них.

Но они ускорили перестройку российского товарного рынка.

Компании, которые раньше работали с одними поставщиками, начали искать другие. Появились новые товарные направления, изменился импорт, вырос интерес к российскому производству.

Для части предпринимателей эти изменения открыли свободные ниши.

Интернет при этом оказался удобным способом быстро проверить спрос: представить ассортимент можно покупателям сразу из разных регионов, не создавая сначала большую сеть физических магазинов.

Поэтому влияние санкций на количество интернет-магазинов проявляется прежде всего через изменение состава самого бизнеса и товарного предложения.

Уход зарубежных брендов освободил часть рынка

Другой процесс связан с сокращением присутствия ряда международных компаний.

Особенно хорошо это видно в сегменте одежды. По данным «РБК Исследований рынков», за 2022–2023 годы российский рынок покинули около 115 иностранных сетей одежды. До ухода на них приходилась заметная доля продаж в категории.

Важно не переносить эту цифру на всю российскую торговлю: речь именно о fashion-сегменте.

Но механизм хорошо показывает, что происходило и в других товарных нишах.

Уход компании не означает исчезновение потребности покупателей. Людям по-прежнему нужны одежда, косметика, товары для дома, техника и другие товары.

Часть освободившегося спроса перешла существующим российским компаниям. Появились новые поставщики, новые марки и проекты, которые начали занимать освободившиеся позиции.

Для неизвестного бренда интернет особенно важен: через собственную площадку можно представить ассортимент, рассказать о продукции и начать работать с покупателями без предварительного создания большой физической сети.

Брендовая активность российского бизнеса остаётся высокой

Изменение предпринимательской среды видно и по регистрации товарных знаков.

В 2024 году российские заявители подали в Роспатент 137 436 заявок на товарные знаки. Это было на 12% больше предыдущего года и заметно выше уровня 2022 года.

В 2025 году показатель немного снизился — до 135 363 заявок, поэтому говорить о непрерывном ежегодном росте было бы неправильно. Но сама активность остаётся высокой.

Отдельно растёт интерес к собственным товарным знакам у физических лиц и самозанятых. За первые семь месяцев 2026 года они подали 16 249 заявок, на 17% больше аналогичного периода предыдущего года.

Эту статистику тоже нельзя напрямую переводить в количество интернет-магазинов. Регистрация товарного знака не означает автоматического появления торговой площадки.

Она показывает другое. На рынке существует большое количество предпринимателей, которые развивают собственные названия, товары и проекты.

А новым производителям и брендам нужны способы представить продукцию покупателю. Для одних достаточно страницы или небольшого каталога, для других со временем появляется потребность в полноценном интернет-магазине.

Высокая активность российских брендов расширяет круг потенциальных участников электронной торговли: новым производителям и торговым маркам нужны собственные цифровые точки присутствия и продаж.

Онлайн позволяет начинать торговый проект постепенно

Для предпринимателя интернет даёт ещё одно преимущество: проект можно развивать поэтапно.

Открытие классического магазина обычно требует помещения, оборудования, сотрудников, товарного запаса и расходов ещё до появления устойчивого потока покупателей.

Онлайн-модель может начинаться с меньшего масштаба.

Небольшой производитель способен вывести ограниченную линейку. Региональный продавец — начать с самых востребованных категорий. Новый бренд — проверить интерес к продукции до развития собственной розницы.

Это не означает, что интернет-магазин обходится без серьёзных расходов.

Понадобятся разработка, обслуживание, контент, продвижение, платёжная инфраструктура, логистика и работа с заказами. Просто структура первоначальных вложений и возможностей для масштабирования отличается от традиционной розницы.

По мере развития можно расширять ассортимент, подключать интеграции, автоматизировать обмен остатками, добавлять новые способы доставки и развивать продвижение.

Именно возможность расти поэтапно делает электронную торговлю доступной для более широкого круга предпринимателей.

Современный интернет-магазин становится частью бизнеса

Сами сайты при этом тоже изменились.

Простого каталога с фотографиями и телефонным номером для многих отраслей уже недостаточно. Покупатель ожидает актуальные цены, понятные характеристики, нормальный поиск, удобство на смартфоне и предсказуемый процесс получения товара.

У бизнеса появляется другая задача: связать сайт с реальным ассортиментом и внутренними процессами.

Например, при разработке интернет-магазина для ЗАО «КОМПЛЕКТАЦИЯ» нужно было организовать большой ассортимент кабельной и инфраструктурной продукции.

Каталог разделили на многоуровневые категории, предусмотрели поиск и унифицированные карточки товаров с ценой, доступностью и характеристиками. Система позволяет расширять ассортимент и обновлять товарные направления.

Публичных данных о росте продаж или конверсии проекта нет, поэтому связывать с сайтом такой результат было бы неправильно.

Этот пример показывает другое: собственный интернет-магазин всё чаще представляет собой рабочую часть торговой системы компании, а не отдельную страницу в интернете.

Именно поэтому разработка интернет-магазина сегодня обычно начинается с изучения каталога, сценария выбора товара, обработки заказов и необходимых интеграций.

Больше интернет-магазинов не означает, что продавать стало проще

Рост количества сайтов увеличивает предложение и одновременно усиливает конкуренцию.

Сам факт запуска интернет-магазина не создаёт поток покупателей.

Бизнесу всё равно приходится отвечать на вопросы: откуда придёт аудитория, почему человек выберет это предложение, насколько удобно найти нужный товар, устраивают ли его стоимость и условия доставки.

Поэтому увеличение числа интернет-магазинов нельзя автоматически считать увеличением числа успешных онлайн-бизнесов.

Работающий магазин оценивается не количеством страниц и даже не только посещаемостью. Имеют значение оформленные и выполненные заказы, стоимость привлечения покупателя, конверсия, возвраты, повторные покупки и экономика продажи.

Подробнее эти показатели разобраны в материале «Маркетинг в электронной коммерции: что влияет на прибыль».

Рост рынка создаёт возможности, но воспользоваться ими способен только бизнес, который умеет превратить сайт в работающий процесс продаж.

Что поддерживает дальнейший рост интернет-магазинов

Основные условия для дальнейшего развития сохраняются.

Покупатели привыкли заказывать онлайн. Интернет позволяет бизнесу работать с более широкой географией. Технологическая инфраструктура стала доступнее. Традиционные компании добавляют цифровые каналы. На рынке появляются новые производители, поставщики и бренды.

Одновременно меняется качество конкуренции.

Раньше сам факт появления интернет-магазина мог заметно выделять компанию. Теперь покупатель сравнивает ассортимент, цену, информацию о товаре, удобство сайта, доставку и доверие к продавцу.

Поэтому количество интернет-магазинов может продолжать расти, но просто присутствовать в интернете становится недостаточно.

Что проверить бизнесу перед запуском интернет-магазина

Если компания рассматривает собственную онлайн-площадку, сначала полезно понять, какую проблему она должна решить.

За первые несколько дней можно разобрать действующие продажи: какие товары дают основной спрос, кто покупатель, в каких регионах он находится и откуда сейчас приходят обращения или заказы.

Следующий этап — посмотреть на процессы: где хранятся цены и остатки, как оформляется заказ, кто его обрабатывает, как работает доставка и какие системы уже использует компания.

После этого становится понятнее, нужен ли полноценный интернет-магазин, каталог с заявкой или более простой первый этап.

Такой подход снижает риск потратить деньги на функциональность, которая не связана с реальными задачами бизнеса.

Обсудить будущий интернет-магазин

Если задача уже сформировалась, но пока непонятны структура магазина, объём разработки и необходимые интеграции, можно обсудить проект с Guard-IT. Сначала разберём ассортимент и процесс продажи, затем определим, какой формат сайта имеет смысл для бизнеса.

*Материал носит информационный характер. Динамика электронной торговли, состояние отдельных товарных рынков и условия ведения бизнеса меняются. Решение о запуске интернет-магазина зависит от спроса, ассортимента, конкуренции, логистики и экономики конкретного проекта.