Преимущества лендинга и его ограничения для бизнеса

Главные преимущества лендинга — возможность подробно представить одно предложение, подобрать аргументы для конкретной аудитории и запустить отдельную страницу без разработки большого сайта. Это полезно, когда компания продвигает услугу, продукт или мероприятие, а покупателю нужно понять условия и решить, стоит ли обращаться.

Но одна страница не обязательно обходится дешевле, продаёт лучше или запускается быстрее любого другого сайта. У лендинга есть сильные стороны и ограничения. Их важно понимать до вложений в разработку, чтобы получить подходящий формат для своей задачи.

Guard-IT разрабатывает сайты в Новосибирске для компаний из России и других стран. Разберём преимущества формата с позиции заказчика — за что имеет смысл платить и чего не стоит ждать от одной страницы.

Какие преимущества даёт лендинг

Лендинг, или landing page, помогает человеку принять конкретное решение. Например, записаться на обучение, запросить предложение на оборудование или забронировать участие в мероприятии. В разговоре о разработке так обычно называют отдельный одностраничный сайт. При этом посадочная страница может находиться и внутри большого сайта, на собственном адресе.

Польза такого формата зависит от задачи. Одинаковая страница не будет одинаково удобна для записи на деловую встречу и выбора оборудования из большого каталога.

На лендинге можно подробно раскрыть одно предложение. Попытка рассказать на нём обо всём сразу лишает формат его главного преимущества.

Предложение можно показать целиком

Представим компанию, которая организует обучение сотрудников. У неё есть программы для руководителей, продавцов и специалистов по работе с клиентами. Сейчас нужно набрать группу на практикум для начальников отделов продаж.

В общем каталоге этот практикум занимает одну карточку среди других курсов. На отдельной странице можно связно объяснить, какие рабочие ситуации будут разбирать участники, кому подходит программа, как проходят занятия и что входит в стоимость. Руководитель оценивает конкретное обучение, не отвлекаясь на остальные направления.

Нужные сведения собраны вместе. Руководитель может сопоставить программу с задачами отдела и понять, стоит ли обсуждать участие команды. Менеджеру не приходится начинать каждый разговор с пересказа содержания курса.

Аргументы можно подобрать для конкретного покупателя

Один продукт нередко интересует разные группы клиентов по разным причинам. Но общий текст вынужден обращаться сразу ко всем и становится расплывчатым.

Например, изготовитель мебели предлагает оснащение небольших кофеен. Владельцу заведения важны размеры помещения, износостойкость материалов, комплектация и срок готовности к открытию. На странице для этой аудитории можно показать подходящие объекты и объяснить условия работы. Рассказ о мебели для квартир будет здесь лишним, даже если компания тоже её производит.

Разница заметна даже в формулировке предложения. «Изготавливаем мебель на заказ» сообщает о виде деятельности. «Мебель для кофейни по размерам помещения» помогает владельцу заведения узнать свою задачу. Это условный пример подачи, а не результат выполненного нами проекта. Убедительным его делают фотографии подходящих работ, сведения о материалах и реальные условия изготовления.

При этом отдельная страница оправданна, только если отличаются само предложение, условия или основания для выбора. Несколько копий с заменой названия аудитории не сделают содержание убедительнее. Если аргументы одинаковы, одной хорошей страницы может быть достаточно.

Проще выделить временное предложение

У компании может быть постоянный ассортимент и предложение с ограниченным сроком. Например, производитель оборудования проводит демонстрационный день. У мероприятия собственная программа, дата, место и регистрация. Для него удобно подготовить отдельную страницу, не перестраивая основной каталог.

Лендинг в этом случае даёт предложению самостоятельное место. Ссылку можно разместить в приглашении, публикации или QR-коде печатных материалов. Во всех случаях человек открывает сведения именно о мероприятии.

У такого проекта есть срок актуальности. Если после мероприятия оставить действующую регистрацию, посетитель может отправить бесполезную заявку. Обновление страницы после завершения события стоит учитывать в объёме работ.

Небольшой объём проекта может сократить затраты

У лендинга обычно меньше типов страниц и переходов между разделами, чем у большого корпоративного сайта. Если задача ограничена одной услугой, не нужны каталог, личный кабинет и сложная навигация, объём разработки может быть меньше.

Но число страниц не определяет стоимость в одиночку. Для одного лендинга могут понадобиться съёмка, иллюстрации, подробная работа над текстом, интерактивный расчёт и подключение внешних сервисов. Небольшой сайт с готовыми материалами иногда оказывается проще такого проекта.

Для регистрации на деловую встречу обычно не нужна сложная система бронирования. А покупателю оборудования может понадобиться возможность прикрепить техническое задание. Если убрать эту функцию ради низкой цены, общение с заказчиком придётся переносить в переписку.

Меньше страниц не всегда означает меньше работы. Разумная экономия начинается с понимания, какие функции действительно нужны бизнесу.

Одностраничный формат также не обязывает использовать готовый шаблон. Если важны особая подача или нестандартные функции, лендинг можно разработать индивидуально. Этот вопрос подробнее разобран в статье о том, когда бизнесу нужна кастомная разработка сайта.

Почему лендинг не гарантирует больше продаж

Конверсия показывает, какая доля посетителей выполнила выбранное действие. На лендинге таким действием может быть отправка заявки. Но само наличие одной страницы не гарантирует высокий показатель.

На результат влияют предложение, цена, доверие к компании и то, кто пришёл на сайт. Человек, который уже знаком с брендом и получил приглашение на мероприятие, находится в другой ситуации, чем случайный посетитель рекламного объявления. Сравнивать их готовность к обращению без учёта этих различий некорректно.

Кроме того, заявка и продажа — разные результаты. Короткая форма может собрать много обращений от людей, которым не подходят условия. Страница с ясным описанием стоимости и ограничений иногда получает меньше заявок, но помогает менеджерам разговаривать с более подходящими клиентами.

Даже заинтересованному человеку бывает трудно обратиться из-за неудобной формы или отсутствия важных сведений. Такие препятствия рассмотрены в материале об ошибках юзабилити, из-за которых сайт теряет клиентов. Замена многостраничного сайта лендингом сама по себе их не устраняет.

Где преимущества лендинга заканчиваются

Сосредоточенность на одном предложении становится ограничением, когда покупателю нужен выбор. Если компания продаёт сотни товаров, человеку требуется сравнивать характеристики, проверять наличие, возвращаться к избранным позициям. Длинная страница со всеми товарами делает эту работу неудобной.

В такой ситуации стоит рассматривать каталог или интернет-магазин. О том, какие задачи он решает, рассказываем в статье «Зачем интернет-магазин розничному бизнесу».

Есть ограничение и в поисковом продвижении. Лендинг может получать переходы из поиска, но одна страница не заменяет самостоятельные разделы для существенно разных услуг и потребностей. Когда компания хочет развивать несколько направлений, их приходится раскрывать отдельно. Добавление новых ключевых слов в один длинный текст не решает вопрос структуры.

При сложной покупке человеку может понадобиться документация, подробное описание проектов или сведения о специалистах. Лендинг может вести в соответствующие разделы сайта. Полезные переходы не нужно убирать только ради удержания посетителя на одной странице.

Публикация лендинга также не обеспечивает поток посетителей. Страница может знакомить людей с новым продуктом и помогать формировать интерес к нему, но для этого её должны увидеть. Расходы на привлечение аудитории нужно учитывать отдельно от разработки.

Как использовать преимущества лендинга в своём проекте

Лендинг оправдывает вложения, когда помогает покупателю разобраться в предложении, а компании — получить обращение по нужной услуге или продукту. Сэкономленные на ненужных разделах деньги полезны бизнесу. Экономия на объяснении условий, мобильной версии или работающей форме может обернуться потерянными обращениями.

В Guard-IT мы берём на себя содержание страницы, дизайн и техническую реализацию. Вы рассказываете о продукте, клиентах и условиях работы, предоставляете достоверные материалы. Мы превращаем эти сведения в понятное предложение, подбираем порядок подачи, подключаем формы и проверяем отправку заявок. Заказчику не нужно самостоятельно составлять задания для копирайтера, дизайнера и разработчика.

Для готового сайта речь иногда идёт о доработке одной страницы. В другом проекте нужен отдельный лендинг или более подробный раздел. Такой выбор позволяет не оплачивать вторую площадку там, где существующий сайт уже может решить задачу.

Лендинг стоит заказывать под конкретное предложение. Если причина только в обещании «быстро, дёшево и много заявок», ожидания лучше уточнить до начала работ.

Пришлите Guard-IT ссылку на сайт и коротко опишите, что хотите продвигать. Разберём, нужна ли отдельная страница или достаточно доработки, и предложим состав и стоимость работ под вашу задачу.